- speel in op behoeften waarden en doelen van doelgroep - gebruik herkenbare modellen - vertel een verhaal waarin de doelgroep zich herkent - stel retorische vragen

Waar zorgt gewenning voor?

Wanneer stimulie vertrouwd wordt verliest hij zijn capaciteit om aandacht te trekken.

Hoe speel je in op gewenning?

Verschillende uitwerkingen maken van dezelfde campagne + kleine veranderingen aanbrengen bv nieuwe smaken of formules, een nieuw logo etc

Wat is perceptie?

Proces waarbij de kenmerken van een stimulus bepaald worden door gebruik te maken van één of meerdere van onze 5 zintuigen

Wat is de stimulus-responds benadering?

Stimulus (zintuigelijke prikkel) ➜ organisme (limbisch systeem) ➜ reactie (gedrag)

Welk deel van het brein is het emotionele centrum van het brein?

Het limbisch systeem

Wat is geluidsidentiteit?

Een bedrijf gebruikt steeds dezelfde muziek, stem, geluid om het merk te ondersteunen ➜ Consumenten associëren het geluid met het merk ➜ klassieke conditionering bv Nokia tune

Wat is geluidsymboliek?

Consumenten associëren bepaalde kenmerken van een product met geluiden o BV de crack als iemand in een magnumijsje bijt

Wat is de absolute drempelwaarde?

Minimale intensiteit om een stimulus waar te nemen.

Wat is de Differentiële drempel?

Minimum intensiteitsverschil dat nodig is om een verschil te kunnen waarnemen tussen twee stimuli ➜ het juist merkbaar verschil

Wat is de wed van Weber?

- Mogelijkheid om verschil in intensiteit waar te nemen wordt bepaald door initiële intensiteit. o Als een meisje eerst 2 kilo en daarna 5 kilo moet dragen is er een groot gepercipieerd verschil. o Als een gewichtheffer 120 kilo en daarna 123 kilo moet dragen is dit een klein gepercipieerd verschil.

Wat is sublimale waarneming?

Stimuli zo snel of strek afgezwakt presenteren dat ze niet bewust kunnen waargenomen worden. o BV het verkeersgeluid neem je niet bewust waar wanneer je naar de radio aan het luisteren bent

Wat is subliminale priming?

- Onderzoek heeft aangetoond dat subliminale stimuli wel herinneringen kunnen teweegbrengen

Wat is pre-attentieve verwerking?

Verschillende waarneembare geluiden die niet allemaal evenveel aandacht krijgen.

Wat is perceptuele organisatie?

Consumenten nemen individuele stimuli niet als losse elementen waar. Ze organiseren en structureren de stimuli in de context van andere dingen eromheen en zien ze als een geheel

Wat zijn de 4 basisprincipers uit gestaltpsychologie?

O Figuur-achtergrond o Bais fort he whole o Geslotenheid o Groepering

Wat is figuur achtergrond?

Sommige prikkels worden gestructureerd tot een bepaalde vorm of figuur en deze figuur wordt geïnterpreteerd in contrast met de achtergrond o BV een close-up foto van lingerie tonen zodat de aandacht niet naar het model kan gaan

Wat is bias for the whole?

Consumenten percipiëren meer waarde in het geheel van iets dan in 2 of meer delen die evenwaardig zijn aan het geheel o BV consumenten zien een biljet van 20 euro als waardevoller dan 2 biljetten van 10

Wat is het geslotenheid principe?

Als een stimulus onvolledig is dan zal onze behoefte aan geslotenheid ertoe leiden dat we hem als volledig zien. - Geslotenheid kan ook auditief werken o BV denk maar aan de reclame van impermo

Wat is het principe van groepering?

Structureren of groeperen van prikkels tot 1 bepaalde vorm of structuur. 2 vormen: nabijheid en gelijkheid

Wat verstaan we onder nabijheid?

Stimuli die dichtbij elkaar staan worden als 1 groep gepercipieerd bv red bull en extreme sport

Wat verstaan we onder gelijkheid?

Stimuli die op elkaar lijken worden als 1 groep gepercipieerd bv de rodewijn afdeling

Wat is een begrip?

= proces om betekenis van hoger niveau aan iets te geven dat we waargenomen hebben en dat in de context van wat we wel weten  we nemen iets waar en geven daar een betekenis aan, deze komt vanuit al eerdere ervaringen

Wat is een infomercial?

Een vorm van tv reclame die lijkt op gewone tv programma's maar beodled is om een product of dienst te verkopen.

Wat is het verschil tussen objectief en subjectief begrijpen?

Objectief ➜ begrijpen we de betekenis van de boodschap subjectief ➜ begrijpen we de bijkomende betekenis correct?

Wat zijn analogiën?

Een overeenkomst tussen 2 zaken die men als grondslag neemt voor een redenering. Het object van de analogie wordt analogen genoemd bv de octopus band reclame

Hoe voorkom je dat een boodschap verkeerd begrepen wordt?

➜ hou het eenvoudig ➜ herhaal ➜ biedt verschillende vormen van de boodschap aan

Wat begrijpen we onder gevolgtrekking?

Conclusies of interpretaties van consumenten die gevormd worden op basis van de boodschap

Welke marketingmix elementen hebben invloed op gevolgtrekking

O Merknamen en merksymbolen BV Quik  je geraakt snel aan je eten o Productkenmerken en verpakking BV glanzende appels in Amerika door chemische middelen o Land van oorsprong BV Belgische chocolade is het lekkerste o Prijs BV als mensen geloven dat er een kwaliteitsverschil is tussen merken o Atmosfeer op het verkooppunt, displays en distributies BV een verzorgde kraam of een goedkopere en onverzorgde eetkraam o Reclame en verkoop Welke lichaamstaal brengt de verkoper over