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Marketing global Final


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Tipos de estrategia en la amtriz de ansoff
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producto y mercado/clientes

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Marketing global Final - Details

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210 questions
🇪🇸🇪🇸
Transporte internacional
Desplazamientos de productos. • Modo (Aéreo, terrestre (ferroviario y carretero) y marítimo). Medio seria en caso de marítimo barco. • Contenedores (permite estandarizar el envió y distribuirlo por el mundo) • Transporte intermodal (Bajo un mismo envió uso más de un modo) Para el intermodal uso el agente free for worder, es el encargado de contratar estos modos.
Transporte internacional
Desplazamientos de productos. • Modo (Aéreo, terrestre (ferroviario y carretero) y marítimo). Medio seria en caso de marítimo barco. • Contenedores (permite estandarizar el envió y distribuirlo por el mundo) • Transporte intermodal (Bajo un mismo envió uso más de un modo) Para el intermodal uso el agente free for worder, es el encargado de contratar estos modos.
Tipos de estrategia en la matriz de ansoff
Penetración de mercado desarrollo de producto desarrollo de mercado Diversificación
Transporte internacional
Desplazamientos de productos. • Modo (Aéreo, terrestre (ferroviario y carretero) y marítimo). Medio seria en caso de marítimo barco. • Contenedores (permite estandarizar el envió y distribuirlo por el mundo) • Transporte intermodal (Bajo un mismo envió uso más de un modo) Para el intermodal uso el agente free for worder, es el encargado de contratar estos modos.
Que significa penetración de mercado
Atender a nuestros clientes actuales con los productos existentes de muestra compañía
Transporte internacional
Desplazamientos de productos. • Modo (Aéreo, terrestre (ferroviario y carretero) y marítimo). Medio seria en caso de marítimo barco. • Contenedores (permite estandarizar el envió y distribuirlo por el mundo) • Transporte intermodal (Bajo un mismo envió uso más de un modo) Para el intermodal uso el agente free for worder, es el encargado de contratar estos modos.
Que significa desarrollo de producto
Atender a nuestros clientes actuales pero con productos nuevos
Que significa desarrollo de mercado
Atender a nuevos clientes con los mismos productos que venimos vendiendo
Transporte internacional
Desplazamientos de productos. • Modo (Aéreo, terrestre (ferroviario y carretero) y marítimo). Medio seria en caso de marítimo barco. • Contenedores (permite estandarizar el envió y distribuirlo por el mundo) • Transporte intermodal (Bajo un mismo envió uso más de un modo) Para el intermodal uso el agente free for worder, es el encargado de contratar estos modos.
Transporte internacional
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Que significa diversificación
Nuevos clientes con nuevos productos
Transporte internacional
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Cuáles son los niveles de producto
Producto básico producto formal producto ampliado
Transporte internacional
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Qué es un producto básico
Es la necesidad que desea satisfacer al consumidor
Transporte internacional
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Que es un producto formal
Es el producto básico transformado en algo tangible
Transporte internacional
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Ue el el producto ampliado
Es el producto formal al que e le añaden ventajas asociadas a su compra (ej: servicio post compra)
Transporte internacional
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Que es estandarizar?
Mismo producto en todos los países que vamos a atender
Transporte internacional
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De que trata el mkt de exportación de producto?
Va a buscar un equilibrio entre la decisión de atender clientes nuevos, estandarizar por un lado o adaptar por el otro
Transporte internacional
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Que es adaptar?
Cambios en los productos por los distintos mercados de destino
Transporte internacional
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Estrategia de extensión
Vender el producto en la misma forma que lo vendemos en el mercado doméstico
Transporte internacional
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Cuáles son las alternativas a la internacionalización
Estrategia de extensión estrategia de adaptación invención de productos Global
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Estrategia de adaptación
Modificar el producto según los diferentes mercados
Transporte internacional
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Invención de productos
Puede ocurrir que tenga que inventar o diseñar un nuevo producto para otro mercado
Transporte internacional
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Global
Generar un único producto para todo el mundo
Transporte internacional
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Qué es el producto
El producto es el medio por el cual se pueden satisfacer las necesidades del consumidor
Transporte internacional
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Desarrollo de productos
Nace con la idea, se hacen las pruebas necesarias, los testeos y termina con la comercialización
Transporte internacional
Desplazamientos de productos. • Modo (Aéreo, terrestre (ferroviario y carretero) y marítimo). Medio seria en caso de marítimo barco. • Contenedores (permite estandarizar el envió y distribuirlo por el mundo) • Transporte intermodal (Bajo un mismo envió uso más de un modo) Para el intermodal uso el agente free for worder, es el encargado de contratar estos modos.
Transporte internacional
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Tipos de producto
Productos de consumo y productos industriales
Transporte internacional
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Productos de consumo
Dirigidos al consumidor final
Transporte internacional
Desplazamientos de productos. • Modo (Aéreo, terrestre (ferroviario y carretero) y marítimo). Medio seria en caso de marítimo barco. • Contenedores (permite estandarizar el envió y distribuirlo por el mundo) • Transporte intermodal (Bajo un mismo envió uso más de un modo) Para el intermodal uso el agente free for worder, es el encargado de contratar estos modos.
Productos industriales
BTB productos destinados a la elaboración de otros productos
Diferenciación
Lo que logra que alguien compre mi producto
Que es el posicionamiento?
Crear una situación monopólica, que me vea como la única opción
Características del posicionamiento
Creíble, utilidad, sencillo, agrega valor
Commodity
Es lo opuesto a la diferenciación, misma materia prima, diferentes productos pero con el mismo contenido
Calidad objetiva
Es la calidad que puedo medir, tomo la de meor calidad
Calidad percibida
Lo que el cliente interpreta de la empresa
Identificación del producto
Por la marca, envase o etiqueta
Marca
Identidad del producto - promesa de misma calidad/experiencia
Como se conforma el nombre de la marca
Por el nombre según como se pronuncia y el logotipo
El nombre de marca debe ser
Fácil de recordar, pronunciar, apropiado, agradable y que no tenga doble sentido
Porqué las marcas crean valor apra el comprador?
Porque facilitan información, generan seguridad y proporcionan satisfacción
Efectos de la marca sobre la empresa
Mejora el mkt, márgenes más altos, fortalece lealtad, extensiones de la marca, apalancamiento del canal de distribución y barrera de entrada para la competencia
Productos y marcas locales
Éxito en un solo mercado local. Buscan satisfacer las necesidades del consumidor y generan un gran obstáculo para los globales.
Productos y marcas internacionales
En varios mercados de una región específica
Productos globales
Apuntado al mercado global
Estrategia de marca
Marca única, marca múltiple, segundas marcas, alianzas de marcas y marca de distribuidor
Envase
Forma de promocionar y diferencial el producto
Objetivos del envase
Contener, proteger, promocionar, diferenciar
Decisiones del envase
Diseño y tipo (retornable, desechable, por unidad, pack, ecológico)
El envase influye en...
El comprotamiento de compra, uso de producto
Tipos de etiqueta
De marca o informativa
Etiqueta de marca
Instrumento de promoción
Etiqueta informativa
Nombre, datos del fabricante, composición, plazo de cnsumo, origen, formas de uso
CVP
Ciclo de vida del producto
Qué caracteriza el CVP?
La evaluación de las ventas y los beneficios
Etapas del CVP
Etapa de introducción etapa de crecimiento fase de madurez fase de declive
Etapa de introducción
• Ventas aumentan rápidamente. • Beneficios crecen rápidamente. • Competidores se intensifica. • Aumenta el número de versiones producto. Mejores prestaciones. • Precio empieza a bajar. Aumentar participación de mercado. • Promoción intensa – diferencia • Nuevos PDV y canales.
Etapa de crecimiento
• Ventas aumentan rápidamente. • Beneficios crecen rápidamente. • Competidores se intensifica. • Aumenta el número de versiones producto. Mejores prestaciones. • Precio empieza a bajar. Aumentar participación de mercado. • Promoción intensa – diferencia • Nuevos PDV y canales.
Fase de madurez (fase más larga)
• Se nivela la demanda, ventas no aumentan. • Beneficios empiezan a declinar. • Competidores + débiles desaparecen. • Productos, las diferencias son mas sutiles. Línea completa de productos. Mas servicios asociados. • Precios en baja por aumento de competencia. Defensa de la participación. • Promoción baja. Recordar lealtad. • Distribución intensiva, máxima.
Fase de declive (La industria se reduce)
• Ventas disminuyen sensiblemente. • Beneficios tienden a desaparecer. • Competidores + débiles desaparecen. • Productos, poca variedad. • Precio se estabilizan. Pueden subir. • Promoción mínima. Énfasis en el precio • Menor distribución
Factores a considerar para fijar el precio de un producto
1. Costo del producto: es el piso/base de donde arranca el precio del producto y como techo el precio máximo que pagarían los clientes. 2. Clientes 3. Competidores: si se acerca mas a una competencia perfecta cercano al techo, si es un monopolio mas al piso.
Estrategia de precios
Descreme y penetración
Descreme
: Apunta a un margen mayor en términos generales. Sería un precio mayor al de la competencia que va a estar respaldado por las 4p
Penetración
Es un precio bajo. Menos al de los competidores. Busca ampliarse rápidamente en el mercado.
Factores internos del Establecimiento de precios de exportación.
• Costos • Rentabilidad que se quiera obtener. • Costos de adaptar el producto • Eficiencia de la producción.
Factores externnos del Establecimiento de precios de exportación.
• Fluctuaciones monetarias (tipo de cambio) • Inflación • Controles de precios: control de precio máximo que podemos usar • Subsidios: ayuda del estado para bajar ciertos costos de producción. • Transferencias • Competencia
Tipos de fijación de precios de exportación
Precio mundial estándar precios duales precio diferenciado por mercado
1. Precio mundial estándar
Mismo precio para todo el mundo
Precios duales (toma en consideración el costo)
Precios distintos en distintos lugares del mundo, toma costos distintos para diferentes países.
Precio diferenciado por mercado
El precio que yo fijo distinto al país a y b no se debe a motivos de costo sino por que el cliente es distinto.
Costos relacionados con la exportación
• Costo de modificar el producto • Costos operativos de la exportación • Costeo • Costing cotización en base al costo (Primera forma de armar el costo) (le pongo un %15 extra al costo de producción y ese va a ser el precio) (Yendo desde los costo hasta el cliente) • Pricing cotización en base al precio de mercado. Sacrificio en Utilidad / costos fijos. (Miras el precio que vos queres venderlo en destino.) (Segunda forma de armar el costo)
Condiciones de pago
• Condiciones de venta • Condiciones de pago • Administración del riesgo cambiario • Fuentes de financiamiento a la exportación • Arrendamiento • Bienes del mercado gris • Dumpling • Fijación de precios. Conspiran • Precios de transferencia • Comercio de compensación
Condiciones de venta
• Cotización: Incoterms.
• Condiciones de pago:
• Forma de pago: Pago por adelantado (antes del embarque) / financiado. (después de embarque) • Instrumento: Carta de crédito / cobranza / orden de p (transferencia).
• Administración del riesgo cambiario.
• Opciones / Futuros (obligación). Con contratos en el cuales pagas una prima determinada, fijas el precio de tu moneda. Me aseguro un precio para una moneda fuerte.
• Arrendamiento.
• Alquiler. • Contrato de Leasing, con o sin opción a compra. Es cuando es muy caro. Se evalúa el valor residual.
• Bienes del mercado gris
O Org no autorizadas
• Dumpling
O Precio del producto importador (Fijar un precio de importación mas barato que el precio total)
• Fijación de precios. Conspiran
O Horizontal (Un acuerdo entre competidores) o Vertical (Tengo el monopolio de produccion distribucion y venta, fijo el precio)