| Hur förändras prissättningsstrukturerna över tid? | - produkter förflyttas i produktlivscykeln
- konkurrenssituationen
- kostnadsstrukturer förändras
- kunder bli mer informerade och krävande |
| Beskriv typer av kostnadsbaserad prissättning | - Kostnadsbaserat pris med vinstpåslag
Först beräknar man kostnaden för produkten sedan adderar man den önskade avkastningen.
- Nollvinstanalys
Försöker fastställa den försäljningsvolym som innebär att intäkter och kostnader går ihop. Nollvinstvolym = Fast kostnad / (Pris - Rörlig kostnad)
- Målvinstprissättning
Man sätter ett pris där den önskade vinstmarginalen uppnås. Likt Nollvinstanalys. |
| Beskriv typer av värdebaserad prissättning | - Värde för pengarna
Att erbjuda rätt kombination av pris och kvalitet
- Mervärdesbaserad prissättning
Bygger en stark position på marknaden genom att betona produktens mervärde och undvika omfattande prisutspel och rabatter |
| Vad innebär målprissättning? | Prisuppfattningen tar då sin utgångspunkt i en önskad positionering på marknaden och därefter undersöks möjligheterna att ta fram en produkt som kan säljas för det priset. |
| Redogör prissättningsfaktorerna | - Övergripande marknadsföringsstrategi
Prissättningsstrategier tar vanligen sin utgångspunkt i organisationens övergripande strategi, t.ex attrahera nya kunder eller behålla existerande kunder.
- Konkurrenters strategier och prissättning
Viktigt att veta hur konkurrenterna förhåller sig då organisationens närvaro och initiativ på marknaden skapar reaktioner från konkurrenter.
- Marknadsförhållanden och efterfrågemönster
Hur ser marknadsförhållanden ut? Full konkurrens, monopol, oligopol? Hur priskänslig är marknadssegmentet? |
| Vad innebär priselasticitet?
- Inelastisk
- Elastisk | - Inelastisk, då efterfrågan knappt förändras som en reaktion på en prisförändring.
- Elastisk, då efterfrågan förändras mycket vid en prisförändring. |
| Redogör två sätten man prissätter en ny produkt | - Marknadsskumning
- Initialt satt på ett högt pris för att skapa höga marginaler
- Priset sänks steg för steg för att maximera utfallet av att olika
kundsegment har olika betalningsvilja.
- Strategin maximerar marginaler men försäljningsvolymen
begränsas
- I slutändan ges goda förutsättningar för en premiumposition
senare i produktlivscykeln
- Marknadspenetrering
- Initialt satt på ett lågt pris för att vinna många köpare och
bygga marknadsandelar.
- Ger goda förutsättningar för hög marknadsandel senare i
produktlivscykeln. |
| Vilka kategorier utgår prissättngingen från för en produktportfölj? | =) |
| Vilka typer av prissättningsstrategier finns för produktportföljer? | - Rabatter
Belöna de kunder som köper stora volymer eller de som handlar under lågsäsong.
- Segmenterad prissättning
Produkten säljs till fler priser även om kostnaden är densamma.
T.ex lägre priser för barn, studenter
- Psykologisk prissättning
Tar hänsyn till den psykologiska effekt som priset har.
- Säljstödjande prissättning
Sänkning av priser för att tillfälligt öka försäljningsvolymen.
- Geografisk prissättning
Anpassa prissättning baserat på vart man befinner sig då olika delar av marknaden/världen kan innebär högre/lägre kostnader.
- Dynamisk prissättning
Kontinuerligt justera pris för att möta olika konsumenter och situationer med syfte att ta mer betalt när det finns möjlighet.
- Internationell prissättning
Prissättning påverkas med hänsyn till: Ekonomiska förhållanden, konkurrenssituationen, lagar och regler samt tillgång till lämpliga marknadskanaler. |
| Vilka typer av nätverk finns det? | - Värdenätverk:
Nätverket med aktörer i företagets omgivning som genom samarbete skapar förutsättningar för att leverera högt kundvärde.
- Uppströmsaktörer:
Organisationer som förser råmaterial, kompetens, information etc.
- Nedströmsaktörer:
Serie aktörer som tillsammans gör produkter tillgägnliga för konsumenter och industriella köpare, även kallat marknadskanaler. |
| Vilka aktiviteter utför aktörerna i marknadskanaler? | - Fysisk distribution: Transport och lagring av varor
- Finansiering: Finansiering av aktiviteter
- Risktagande: Tar risk med att varor blir gamla eller svårsålda
- Information: Förmedlar information, oftast nedströms till tillverkare
- Marknadskommunikation: Utveckling av metod för att övertyga konsumenter
- Kontakt: Finna och kommunicera med potentiella kunder
- Matchning: Anpassning av erbjudandet efter köparens behov
- Förhandling: Skapa överenskommelse om pris och andra villkor |
| Vad avögra marknadskanalens längd och vilka typer finns det? | Marknadkanalens längd avgörs av antalet mellanhänder mellan producent och konsument.
- Direkta marknadskanaler
Producenten äger hela marknadskanalen och även de fall där det finns mellanhänder som ägs och drivs av producenten.
- Indirekta marknadskanaler
Marknadskanaler där en eller flera mellanhänder ägs och drivs av annan än producenten. |
| Vad för typ av konflikter finns det vid marknadskanaler? | - Horisontella
Mellan aktörer i distributionssystemet på samma nivå (T.ex Ford-återförsäljare i Madrid som klagar på att andra Madrid-återförsäljare säljer utanför sina distrikt)
- Vertikala
Mellan aktörer i olika steg i marknadskanalen (T.ex mellan Electrolux och små privatägda återförsäljare genom att Electrolux inrätta och stärker den direkta kanalen Electrolux Home. |
| Vad är vertikala marknadsföringssystem (VMS) och vilka typer finns det? | VMS är när producent, mellanhänder och återförsäljare arbetar i ett sammanhållet system och strävar åt samma håll.
Det finns tre typer av VMS:
- Helägt
Samordning och konflikthantering sköts som i ett vanligt storföretag med olika avdelningar och intressen
- Kontraktsbaserat
Franchise med franchisegivare och franchisetagare
- Administrativt
Ledarskap utövas av en aktör med mycket makt och är ofta tillverkare med starka varumärken som exempelvis Apple. |
| Beskriv horisontella marknadsföringssystem | Två eller fler företag på en viss nivå samarbetar för att dra fördel av en affärsmöjlighet då samarbetet möjliggör att resurser kan användas för att åstadkomma mer än vad ett företag kan göra på egen hand. |
| Vad är fördelar och nackdelar med flerkanalssystem? | - Ytterligare kanaler ökar försäljning och marknadstäckningen och fler kunder kan nås
- Kontroll över varumärket minskar i regel
- Konkurrens mellan kanaler kan uppkomma |
| Redogör distributionsstrategierna | - Intensiv distribution
Alla som vill får sälja produkten (t.ex tandkräm)
- Selektiv distribution
Ett begränsat och mindre antal återförsäljare får den exklusiva rätten att sälja företagets produkter i ett visst marknadsområde
- Exklusiv distribution
Mer än en men färre än alla, butiker i ett marknadsområde säljer producentens produkter (vanligt inom modebranschen) |
