| Ciclo de vida da indústria | Introdução- Poucas empresas operam no mercado
Crescimento- Número de concorrentes e consumidores aumenta bastante
Maturidade- O ritmo de vendas abranda, a intensidade competitiva aumenta e os concorrente procuram aumentar quotas
Declínio- As vendas globais do setor diminuem, existe excesso de capacidade e vários competidores começam a abandonar a indústria; |
| Evolução da estrutura da indústria | Indústria emergente- O setor começa a desenvolver-se e a atrair novas empresas ex Paneis solares
Indústria Fragmentada- Poucas empresas detêm quota significativa no mercado ex restauração
Indústria Concentrada: O setor está estabelecido, um reduzido número de empresas detém uma quota significativa e pode influenciar a evolução da indústria ex Alumínio
Indústria em Declínio: Setor em recessão e muitas empresas decidem abandoná-lo; ex: Comércio tradicional, maquinas de escrever; |
| Tipos de mercado-Novos emergentes | Objetivo: Garantir futuro volume e crescimento do lucro
Vantagens do pioneiro: -Escolha do segmento e posicionamento -Define regras do jogo -Escolha dos fornecedores
Seguidor -Aproveita os erros do pioneiro -Aproveita tecnologia mais moderna
Det. do sucesso: Impedir/atrasar entrada de novos concorrentes;
Estratégia de mkt: Penetração em massa |
| Tipo de Mercardo- Em Crescimento | Objetivo: Manter quota de mercado
Oportunidades: Maior facilidade de aumentar quota de mercado, concorrência de preços menos intensa.
Estratégias de marketing
1. Líderes: Fidelização de clientes, através de defesa de posição ou confronto.
2. Seguidores: Ultrapassar ou aproximar dos líderes, evitando ataques diretos. |
| Tipos de mercado- Maturidade/Declínio | Objetivo: Obtenção de lucros num curto prazo; Frequentemente desinvestir ou até abandonar o mercado;
Característica do mercado: Concorrência mais intensa, dificuldades em alcançar diferenciaçãoo, pressão de preços.
Estratégias de marketing:
1. Líder: Fortalecer ou defender posição pela satisfação dos clientes; estímulo contínuo para alcançar novos clientes;
2. Seguidores: Nicho de mercado; Guerra de preços; |
