Hvordan segmentere bedriftsmarkeder?

Mye av de samme variablene vi anvender for forbrukermarkedet kan også benyttes for segmentering av bedriftsmarkeder (geografi, ønsker, brukshyppighet) - mye av samme variabler som forbukermarkedet gjeldene b2b - Driftsvariabler - Innkjøpsmetoder - Situasjonsfaktorer - Personlige egenskaper