Vještine uticaja - obuka ( Tipteh 2020)
🇬🇧
In English
In English
Practice Known Questions
Stay up to date with your due questions
Complete 5 questions to enable practice
Exams
Exam: Test your skills
Test your skills in exam mode
Learn New Questions
Manual Mode [BETA]
The course owner has not enabled manual mode
Specific modes
Learn with flashcards
multiple choiceMultiple choice mode
SpeakingAnswer with voice
TypingTyping only mode
Vještine uticaja - obuka ( Tipteh 2020) - Leaderboard
Vještine uticaja - obuka ( Tipteh 2020) - Details
Levels:
Questions:
25 questions
| 🇬🇧 | 🇬🇧 |
| 1.Inicijalni korak, 2. Ponavljanje, 3. Upotreba, 4. Integracija, 5. Ojačavanje | 5 koraka do majstorstva |
| 1. Nesvjesna nekompetencija, 2. Svjesna nekompetencija, 3. Svjesna kompetencija, 4. Nesvjesna nekompetencija. | 4 koraka u procesu učenja |
| Svim najboljim prodavačima na svijetu je zajedničko to da imaju IZNIMNO UVJERLJIVE MOTIVE koji ih vode, tj. guraju dalje od „prosječnih prodavača“. 80% USPJEHA JE ZAŠTO, 20% JE KAKO !!! | Zbog čega su najuspješniji prodavci na svijetu najuspješniji u tome što rade ? |
| BITI ISKRENO I SVIM BIĆEM OD POMOĆI DRUGIMA ! | Jedini recept za uspjeh u prodaji je : |
| 1. Zbog toga što nešto trebaju, imaju potrebu (NEEDS). 2. Zbog toga što nešto žele, imaju želju (WANTS). | Ljudi kupuju zbog 2 razloga : |
| 1. Steći zadovoljstvo – GAIN PLEASURE 2. Izbjeći bol – AVOID PAIN | Dvije primarne sile motivacije su : |
| 1. Povezivanje, stvaranje prisnosti-veze, 2. Pitanja, 3. Lična kongruencija, 4. Upravljanje svojim emocionalnim/fizičkim stanjem. | Primarni alati uticaja |
| 1. Globalna uvjerenja: Ja sam...Ljudi su…Život je…Prodavci su…Insekti su... 2. IF-THEN uvjerenja CAUSE-EFFECT uvjerenja Ako uradim X, to će mi značiti Y ! | Dvije vrste uvjerenja su : |
| 1. Promijenite način na koji koristite svoju fiziologiju, 2. Promijenite fokus, 3. Razvijte jutarnji Q.S.P. ritual | Tri načina za efektivnu i brzu promjenu svog raspoloženja |
| 1. Nemate dovoljno VAŽNE MOTIVE koji vas guraju naprijed ! 2. Imate OGRANIČAVAJUĆA UVJERENJA koja vas sprječavaju da budete najbolja verzija sebe ! 3. Niste u stanju održati dobro EMOCIONALNO/PSIHIČKO stanje/raspoloženje ! | Tri glavna razloga za neuspjeh (kako u prodaji, tako i u životu) |
| 1. KVALIFIKUJTE IH – ISTRAŽITE NJIHOVE PROBLEME I UVEĆAJTE BOL, 2. UBJEDITE IH I TESTNO ZATVORITE, | Koraci u drugoj fazi: INTERESIRANJE |
| 1. UČINITE STVARNIM I PRETPOSTAVITE PRODAJU, 2. PRETVORITE PRIMJEDBE U OBAVEZIVANJE, 3. OLAKŠAJTE I STVORITE BUDUĆNOST | Koraci u trećoj fazi: OBAVEZIVANJE |
| 1. Postavite specifične ciljeve, 2. Budite kreativni i zabavni, 3. Imajte plan šta ćete reći, 4. Tražite preporuke, 5. Radite masovno. | 5 KLJUČNIH KORAKA ZA EFEKTIVNO USPOSTAVLJANJE KONTAKATA : |
| 1. Nisu spremni, 2. Nisu „UPALJENI“, tj. u najboljem emocionalnom stanju, 3. Misle da su smetnja. | Šta sprječava ljude da uspostavljaju kontakte ? |