Estructura de los canales: Intermediarios

• Fabricante • Fuerza de venta del fabricante (parte los vendedores del fabricante) • Agentes (brooker, agente de ventas y compra) • Distribuidores / mayoristas • Minoristas (contacta al cliente final y tiene la relación final) • Clientes Cuantos más miembros en el canal, aumenta el precio del producto. Los intermediarios querrán obtener una ganancia.