Hur ser skillnaden ut mellan konsument och industriella köpmarknaden ut? - Marknadsstruktur? - Köparens karaktär - Köpbeslut och beslutsprocesser

- Marknadsstruktur Färre köpare men större belopp Efterfrågan är mindre elastisk och påverkas inte så mycket av prisförändring på kort sikt. Efterfrågan flukturerar mer och snabbare - Köparens karaktär Köp på industriella marknader involverar fler beslutsfattare som agerar mer professionellt. - Köpbeslut och beslutsprocesser Köpbesluten är i allmänhet mer komplexa Köpbeslutsprocessen är mer formaliserad Köpare och säljare samarbetar mer och tenderar att bygga långsiktiga relationer.